智者曰：以质取胜，卓越远见

“资源影响世界，你从这个广告语能体会出一些什么？”卢东宏向记者提问。这是他们最新代理的一个楼盘——长岛别墅的广告定位语。“一个是自然资源、一个是楼盘建筑资源、一个是人脉资源，这三个资源足以改变一个城市或者是世界。”卢东宏解释说。

据介绍，该项目将是武汉市一个别墅中的高端项目。项目独居一岛，只有141席，享有绝对稀缺的自然资源，而且建筑品质定位更是超出想象——全部大理石装饰，进口别墅电梯等。“如果你能读懂这句广告语，那么你就是我的目标客户；如果你读不懂，你觉得毫无意义，那么请你远离，你不是我的目标客户。”卢东宏表示，这句广告语必须是有很多经历的人中年成功人才能读懂的，这也正是该项目的定位，要体现项目的知心度——对于房地产广告宣传而言，不同的楼盘对知名度和知心度的要求会不一样，对于超大规模的中、低档楼盘，项目的知名度很重要，而对于中、高档住宅或是别墅型的产品，项目的知心度会更重要。

“这句话，我们经过了激烈的讨论，推翻了几次，才顿悟而来。”卢东宏的佛家顿悟让他突发灵感。谈到这句话的时候，卢东宏突然陷入了一种极度深沉的思考中，语言迅速的提高，让记者无法打断，一种执着让其深陷其中，无法自拔。当一套理念阐释完后，他慢慢抬起头，舒展双臂……

“我深陷其中，有时无法自拔，可能是太专注了。”卢东宏解释说。

回到公司在武汉新聚仁的战略，他表示：公司的发展是以精细化操作为指导，以持续热忱和持久的专注为理念，实现以质取胜。

“一个质就是质量，另一个就是品质。建筑是文化的载体，历史的载体；建筑也是房地产项目策划、营销的种种传奇故事的载体。聚仁一路行来，每一个脚印都隽刻着脚踏实地的作风，每一例经典个案的演绎都倾注了十二万分的热忱，每一位发展商和客户的首肯，都成为我们激情创作的动力。”卢东宏认为脚踏实地是第一位的。其次还是要有“慧根”，也就是有能力识“玉”。

“楼盘营销概念与策略，存在很多自我重复或习惯性抄袭的现象。在这个过程中，有可能正是因为那些没挖掘到的内在精华，而扼杀了一个新经典的诞生。佛家参惮有一种说法：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。这里说的是佛家修行的三重境界。主创人员未能慧眼识玉的状况，颇有点‘看山是山，看水是水’的意味。”

“我希望我们所操盘的项目都是一个区域乃至一个地区的明星盘。成就这些，就必须有慧眼识玉的能力，这也是新聚仁一直秉承的理念。我们要用精细的心，发掘楼盘玉一般的品质，从而传承建筑。”