世人曰:合我者成伍
新聚仁是一家上海的公司,卢东宏来到武汉三年,共接手了六个项目的操盘,从楚世家到现在长岛高端别墅,一路走来,新聚仁成功率已经是100%。“我得感谢跟随我的那些销售精英,他们的每次表现令我放心,令我更具有成就感。”卢东宏,不是那种很有领导外形的人,他瘦削,短发,挺拔,一双炯炯有神的眼睛,时刻让你觉得他的眼光的锐利而充满激情。
据记者了解,新聚仁武汉公司90%的职工都是从一线做起,来自最前沿的销售现场。“他们都经历很多挫折和积累,这跟我本人一样。”
卢东宏大学毕业并没有进入建筑设计院等研究设计单位,而是走入了一家房地产企业,做起了销售。“当时确实很多人不理解,我在学校的成绩也是不错的,应该说进一个舒适稳定的单位那是非常容易的,但是我想换一种生活,找一种体验,一种具有挑战性的平台,于是就走进了房地产行业,这样一干就是十年。”
这条成长路很是困难,也很艰辛。卢东宏感谢了好多人,有师傅、有朋友、有领导。“我的大学成长是非常顺利的,基本上没有遇到挫折,但是我刚刚从事销售的第一年就遇到第一次挫折,也是我印象最深的一次,其实说起来很不起眼,但是我一直都记得。”那是一次卢东宏作为案场销售支援队伍,参加另一个经理领导的现场开盘任务,因为两桶矿泉水的问题,卢东宏被案场经理批的一塌糊涂。“站在雨中,泪水模糊了视线,从来没有受到了那样的委屈伴着雨水无情的流淌下来……”
最后,卢东宏坚持了下来,成为从开始一同入行的32个销售人员中留守到最后的五人之一。
挫折,成就了现在他的领导力。2008年遇到了楼市寒冬,那时候正是一个项目开盘迫在眉睫——静安上城(查看地图),“每个人都承受着很大的压力,”卢东宏带着16个人的团队奋战半个月,实现开盘140套的成交,大大超出开发商的预期,成为当时的明星盘。“这就是我要感谢我的团队,他们为项目付出了所有的心血,有人哭过,有人离开刚刚降生的儿子坚守在现场,我为他们所感动,为那种和谐和专注的气氛而感动,最后大家相拥而泣。”
人以类聚,物以群分。为伍者皆为同道中人。卢东宏阐述武汉新聚仁的发展战略就是团队战略,激发所有人的潜能,实现一个完美的结果。